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2018-06-05 15:21  点击数:

万达娱乐注册讯:如何让客户主动加你并实现精准引流?教你5招利用关键词引流法! 
 

我昨天收到粉丝的私信说:不知道怎么布局软文来进行精准引流;好的,那我今天就翻你的牌,整理出了一篇利用关键词布局软文的小文章,送给这位幸运的可爱粉丝,(坏笑);;;;如果你关注我,也可以把问题私信给我,我也很开心为你解答的呢!

 

很多人写文章的时候都忽略了关键词的重要性,(还有不知道关键词什么意思的就找下度娘),你懂的关键词越多,你知道的秘密,看到的风景就越多,而你赚钱的领域也会越大。而利用关键词的目标结果就是:将细分内容做到极致,客户怎么搜索,都是你,引流来的都是精准流量!
 

挖掘与扩展相关关键词
 

其实每一个领域,你要是想快速的了解并掌握他的体系,那你就必须掌握了解相关的关键词。尤其对于营销来说,掌握关键词就是你的营销的开始。就像你卖减肥产品,你就要想想客户关注的方面在哪;是快速,有效,不反弹,健康,价格等这些就是你的关键词,你要了解客户的关心点在哪才能好办事。
 

那要怎样才能挖掘和拓展你的关键词呢;(这个是布局海量软文,引流赚钱的关键!)

 

1:专门网站软件扩展关键词法

 

这个最爽的是,可以一键找寻,相关的行业词。极大拓展你的搜索领域!
 

而且如果你付费升级,可以看到右手面的百度搜索指数,可以选择那些搜索指数比较大的长尾词来布局软文,被动引流又精准引流!
 

2:上相关论坛看客户关注点在哪
 

去相关的论坛采集,因为那里的对相关知识点的客户比较的集中。
 

我以前有个学员是做女性健康;她产品中有一项是宫寒;我就指导她上寻医问药网,39健康问答等,到上面看人们是如何提问搜索的,直接模仿组合关键词就是了。万达娱乐注册
 

3:学习模仿提问拓展关键词!
 

首先百度上搜索你的行业的主关键词(这个时候你要把自己想象成这个行业的小白,看他们关心的是什么,他们会怎么提问,不要想当然,想你是卖减肥产品的,你会研究搜索产品中的成分,但是大众就差不多关心价格,有效度,见效时间等)比如减肥,或者其他的长尾词,然后着重留意客户的询问语言习惯。然后你就用他们的语言习惯来扩展你行业的长尾关键词。

比如 ,价格多少啊,是不是真的啊,效果怎么,健康否,是否反弹等等!

 

4:了解客户不满意的点来寻找关键词。反其道而寻之
 

你可以去淘宝,京东上搜索和你相关的产品,去评论区看别人的满意点与不满意点,着重留意不满意的评论。去那种购物平台上看购买评价其实就是一个发掘客户需求,包装暴利产品的秘密渠道!.
 

比如,销售酵素的,有些人评论就是购买减肥的的,有的是用来清肠排宿便,排毒等等的。所以,这样的长尾词就可以结合下为:减肥又排毒的,大肚子福音的健康酵素饮品,让你无形中美起来。
 

5:利用度娘等搜索引擎的下拉框以及页面的搜索词。
 

话不多说,直接见图

 

这种办法也是很适合淘宝这些购物平台的,上面也会给你很多长尾关键词!
 

赚钱不是那么容易赚的,我们在赚钱的过程中切忌急功近利,只有当我们把事情细分做到极致,有那么个夯实的基础,赚钱的时候才能少走弯路。

 

今天的自媒体知识分享就到这里了,我依旧是那个严肃又搞笑的自媒体分享段子手;喜欢的小伙伴可以评论关注我,每天学习点自媒体的赚钱引流法;每天学习一点,你也可以成为自媒体的专业人士。
 

18年社群运营+营销的价值秘籍(收藏) 万达娱乐注册
 

关于社群运营和营销不说太多,直接分享两位老师的干货+群主家运营团队的深度分析给大家。内容中夹杂了群主家实操方面的经验教训,如何真正的做好社群运营+营销。
 

社群只仅仅是企业实现商业目的的手段。
 

对于企业来说,群主家建议如果团队给最终营销带不来价值,只有2个选择:
 

第一,干掉社群运营部门,靠传统思维赚钱,一直到赚不了钱,关闭公司,等孩子东山再起。
 

第二,招募做过社群操盘的人到公司带队,放权并且支持新的思维新的玩法,给3-6个月提供好基础支持,寻求新人新思维转型。
 

社群运营是常规性的,很多介入者都感觉很难很重,为什么活跃度越来越差等等。社群营销转化率低,传播内容太难,为什么辛辛苦苦做社群营销,客户都不买单等等。
 

【关于社群运营】
 

很多人觉得社群没有效果,根本不能解决问题。
 

归根到底其实并不是社群不行,而是你的运营不行。
 

如果在一个群里,绝大部分人只是能互相看到对方的头像,其他全无交集的话,那这就只是一个普通的微信群,根本算不上是社群。
 

其实,社群一直就在。
 

因为有人的地方就有圈子,有圈子的地方就会有同类人相聚的社群。
 

与以往只有有钱人才能玩社群的时代相比,但今天的社群有了很深刻的变化。
 

越来越多的人拥有了自己的自媒体,他们就会慢慢在自媒体上塑造自己的一些人格形象,从而使更多的铁粉愿意追随自己。
 

于是,有很多人建立了属于自己的各种微信、QQ群等,刚开始通过发红包,分享干货来维护社群,可是时间长了,大家已经对这些出现了审美疲劳。
 

逐渐,这个社群也就会慢慢失去活力。
 

那怎么才能避免这些问题呢?
 

今天和大家分享3条有关社群运营的干货!
 

1. 做一个好的社群必备的要求。
 

社群五要素这个模型第一点就是一个社群能够存在一定是因为它有共同的爱好,这个共同的爱好,可以是价值观可以是喜欢吃的,喜欢玩的,或者是孩子的教育等等。
 

但是这个群能够组织一帮人,一定是因为这一帮人有一个共同的爱好。
 

你一个人坚持不下来的事情,看着一群人在一起就坚持下来了,在这种群里面,它可以克服意志力不足的问题,这对社群成员来说是极有利益的。万达娱乐注册
 

2. 低收费的社群,想有回报就不科学?
 

因为收费很低的群,收来的人总体上还是有限制的,你有什么样的能量,你就能收到什么样的学员,你自己的收入水平在什么样的一个档次,你就比较容易收到比你低1到2个档次的人的钱,因为人总是希望向着比自己高一两个档次的人学习,真要是高七八个,普通人想一想也知道,档次高太多了。看的到,但是看不懂,可以跟着,但是跟不上这种感觉也不好,还不如踏踏实实找一些人,自己够得着的摸得着的去努力。
 

3. 规模再大的社群,也不能缺少人性化的运营。
 

很多人把社群理解为一个规模运营的东西,规模越大就越成功。
 

而我认为应该要看社群里这些人能够调动的资源的总和有多大。
 

人是一切社会关系的总和,那社群就是你所在圈子社会关系的总和。
 

我们要比两个社群谁有能量,应该比这两个社群的关系链接谁更厉害,谁更愿意把这个链接反哺到社群里面的每一个成员。
 

很多人的社群就是追求规模,而忽略了在社群里的每一个成员之间的链接,所以我倾向于说一个好的社群应该是小而美的,而不是大而全的,但是这些人想买的能量是很大的,所以在商业上可能更厉害。

 

社区的运营就是要创造人和人的链接,人和人的互动,人跟人的情感认同,最后才是人和人的合作,做大项目,做各种事情。
 

【关于社群营销】
 

最近几天晚上都在上熊冠亮老师的课,学习如何进行社群营销,每次听完熊老师的线上分享,都有种醍醐灌顶的感觉。
 

熊老师昨晚在线上直播中运用理论+案例,给我们讲解了打造牛掰社群的四大核心之一 : 定位。
 

定位的基本概念是确定方位或者确定方向,社群只有明确定位,才能顺利的开展、并推广运营。
 

做社群,定位是第一步,没做好定位,想一出是一出、走一步是一步,如此随便又胡乱的去开展,可想而知,结果有多糟糕。
 

反之,你明确了社群的定位,知道自己要围绕什么去做,那么你心里就对接下来要开展的事情要了大致的方向,你所做的事情就不会脱离预定的轨道,所有的一切才能够正常的运行下去。
 

所以,做社群,一定要明确定位、做好定位!
 

社群怎么来定位呢?
 

从熊老师的讲解中,我提取了三个要点:
 

与他人共赢
 

拥有特色软服务
 

改变客户关系
 

要点一:与他人共赢
 

“定位的核心:就是让对手,不费吹灰之力,名利双收!
 

如果用一句非常非常简单的话来说:定位,就是快速找到愿意为你买单的用户。”
 

——熊冠亮
 

与对手共赢,主动寻求合作,你才能在激烈的行业竞争中立足,才不至于被同行集体排斥。万达娱乐注册
 

与客户共赢,创新运行模式,你才能快速吸引更多的客户,并且让客户心甘情愿的为你买单。
 

找到合适的定位,让自己的社群有利他价值,能够与他人共赢,社群才能顺利的建立并发展。
 

要点二:拥有特色软服务
 

社群营销中最大的竞争力就是软服务,社群定位中能有特色、令人满意的服务, 无疑能让自己的社群更加突出。
 

让自己的社群定位能拥有特色软服务,可以从这几个角度去开展:
 

01
 

了解行业和市场,挖掘有价值的信息
 

熟悉行业和市场,有助于我们分析受众需求和市场发展趋势,进而从中挖掘出有价值的信息,比如说市场重点在哪?哪块更薄弱有开发价值,等等。
 

挖掘有价值的信息并将它们搜集起来,能为社群推出特色服务提供参考,有利于社群精准定位。
 

02
 

推陈出新,创新服务模式
 

要推陈出新,创新服务模式,其实最关键的是要转变思维方式。传统的思维方式已跟不上潮流,运用新的互联网思维来做社群,推出各种新奇有趣的服务或者活动,抓住客户的眼球,让客户开心、喜欢、快乐!
 

03用心至上,坚持“以人为本”的服务理念
 

社群运营的核心是人,所以社群提供的服务一定要“以人为本”。
 

人际关系影响着成交结果。社群定位要始终坚持以人为本,维持好与客户的关系,切实关注群成员的需求,积极主动帮助群成员解决难题,让群成员信任、依赖社群。
 

另外,社群推出的特色服务最好能够以低成本换取大收益。
 

怎么来换取呢?
 

比如说,你可以寻找有效工具,利用工具来运行,减少人力和财力资源,熊老师的全民趣投微信投票软件就是一个很好的工具;你还可以利用引流思维和裂变思维来吸引用户,让老客户带来新客户,从而把流量转变为实际价值。

 

要点三:改变客户关系
 

在熊老师创办的老年微信社群中,他把原本与客户的买卖关系变成了师生关系,这一关系的变化,不仅拉近了双方之间的距离,还给社群带来了巨大的盈利空间。
 

传统的买卖关系,客户与己方会为了各自的利益舍不得让步,并且之间的信任感极其微弱,这样的关系往往很难再进行二次成交。
 

但是,如果你跟客户之间有合作,又或者你们是朋友关系或师生关系,双方之间有利益链接或感情联系,那么想进行二次成交就顺利多了,而且有这些关系在,他们会主动去拉动新客户,让社群的名气更高,规模更大!
 

所以,你的社群定位要考虑好与客户的关系,确定好你这个群是要做什么的,利用更亲密的关系维持好客户群体,为他们服务,人家才会买你的账。万达娱乐注册
 

做好社群定位,将第一步做好了,才有助于以后工作的进展。就跟我们明确自己的目标一样,有目标的导向,我们才知道自己需要做什么、怎么做、做到怎样的效果为止。
 

让社群定位能够与他人共赢,有利于双方名利双收,让社群提供特色软服务,能够吸引客户,而与客户关系的转变,不仅能留住客户还能使其产生裂变,为社群带来更多的有用价值。
 

在混社群时,我们要时刻注意这三点:
 

第一,明确混社群的目的;
 

第二,让他人喜欢自己、记住自己;
 

第三,让他人主动加你。
 

混社群的目的,我们可以从人脉、广告等等一些资源的获取与推广去考虑。
 

怎么让他人喜欢自己、记住自己呢?熊老师给我们提供了几个点子:

 

跟群主打好关系,让群主为你背书

 

发大红包

 

输出有价值的内容
 

怎么跟群主打好关系呢?
 

支持群主、挺他!
 

我们可以在群主讲正事的时候,维持一个安静的、有利于群主讲话的氛围,而当群里需要沟通讨论时,我们可以积极发言,活跃气愤。
 

另外,可以花钱去打通关系,交好群主,也有不花钱的方式,比如在文章中说他的好话,在平台上帮他推广,为他宣传造势等。
 

跟群主打好关系了,让他觉得我们支持他、重视他,他才愿意为我们背书,愿意让我们借助他的平台去做宣传。
 

一个群主拥有多少群成员?如果我们跟他打好关系了,通过群主我们又能积累多少人脉?对我们的广告效果来说,又有多大影响?
 

从这些问题去分析,不难得知,与群主交好有多么重要。
 

发红包:
 

发红包数额要大,次数要多!
 

发红包也是有技巧的,切记尽量不要发小额红包,因为你发的红包数额太小,别人会觉得你小气、吝啬,他人心里对你的感观就会很不好,这对你来说是大大不利的。人人都喜欢抢红包,金额越大,抢的越起劲,印象也越深刻,而且你发的红包数额越大,别人会觉得你大方、豪爽。
 

试想一下,一个是小气、吝啬的人,另一个是大方、豪爽的人,他人更愿意跟谁交往呢?万达娱乐注册
 

不用想,一定是后者。
 

红包也是包装自己、打响自己名气的一种方式,虽然简单粗暴了点,却很实用。
 

如果一次大红包不足以使他人记住你,那就发两次!三次!连番的红包轰炸肯定令他人印象深刻,对你也更加记忆深刻!
 

输出有价值的内容:
 

怎么样的内容算有价值呢?从熊老师的分享中,我知道了——
 

有价值的内容,要客观、利他!
 

如果你老在群里发布自己的广告的话,容易引起他人的反感,相反,你发布的内容相对客观,并且对他人有利,很容易引起他人的共鸣,易使对方认同你。
 

我们有时不清楚自己的观点是否客观时,可以学习熊老师的“10通电话分享”这个方法,简单点说,就是——
 

“自己拥有一个新观点后,在短时间内,找10几个人去论证,如果他人觉得没有问题,就继续传播,传播的次数越多,这个观点越有可能彻底烙在你心里,并且会改变你的行为。”
 

知识是一点一点的积累下来的,通过“10通电话分享”的这种方式,我们的观点不仅得到验证,自身的知识也增长不少。
 

另外,我们可以分析他人的痛点,总结经验,向他人输出有利内容,让他人觉得你是个懂他的人。这里的痛点不是指他人的伤疤,而是他人难以解决或忽视的问题。
 

我们若指出他人的痛点并提供一些有效的对策,对于别人来说,你就是及时雨。
 

针对他人的痛点输出有价值内容,从另一个角度来讲,也就是在帮助别人。赠人玫瑰,手有余香,你的付出一定能为你带来收获。
 

有方法有技巧当然少不了工具,我们可以借助微信公众平台、头条号等进行推广,也可以借助朋友圈来宣传,善于利用各种合适的工具能有效提高宣传效果。
 

社群的影响力越来越高,我们要转变思维,学习社群营销方式,学习如何混好社群,从而才能利用社群为自己带来更多的收获!
 

《低频行业的社群营销方法》——刘晓原创 
 

从顾客社群开始,每周形成:干货知识—福利—团购活动 这样的社群模式,在铁杆群员中,寻找有相同属性/需求/目标的人,建立知识社群,然后通过朋友圈的海报来裂变(像深度触网一样),然后重复前面顾客社群的动作,逐渐从几百粉丝发展到拥有几千,甚至上万粉丝,形成可以持续盈利的社群电商。
 

这个商业模式已经被我们打通并且经过无数次的测试了。万达娱乐注册
 

很多人觉得:我的行业是低频的行业,产品不复购的,怎么来做社群营销?
 

其实大家的最大的问题,还是因为刚接触,认知没有足够清晰,社群营销的六脉神剑没有去足够的领悟,但是随着不断的学习,是可以领悟的。
 

我分享的实体店10大引流策略,很多人不会匹配自己合适的。
 

有位做减肥俱乐部的朋友,开的是工作室,在5楼,根本就没有人经过这里。
 

新开业的如何引流?
 

我10大方法里面有一个就是找快递公司。
 

你也会经常收快递,这些快递员很多有掌握了用户的信息。
 

这些信息他们都是对外销售的。
 

这些肯都是周边的居民,有名字,有电话,有住址。
 

你可以用微信添加他们,加他们的时候招呼带有他们的姓名,这样通过的概率是非常高的。
 

加了以后不要立即去发广告,这样适得其反,而是你要通过微信来铺垫自己减肥专家的形象。
 

这个是我原创的个人微信最正确的营销方式。
 

对你绝对有用。
 

当你通过微信朋友圈养一段时间后,就可以建一个福利+减肥知识社群,吸引这些本地的微信好友进来。
 

按照正确的社群运营方案,就可以做自己的社群。
 

大家记住做社群不是群员立马就要消费。
 

群员有两种价值:
 

1,是消费价值,来到你店里消费。
 

2,传播价值,有的人不以一定消费,但是他们愿意把你邀请人,或者愿意帮你发朋友圈引流。
 

这个老板用了社群裂变的方式,群里很多顾客帮他转发海报,呼呼进人,推出活动,顾客到店消费火爆。
 

不过大家记住一点:社群成交不难,难的是持续成交和裂变。
 

只要你坚持:利他+输出价值+群员参与感。
 

就可以实现这样的结果。
 

当然有一些行业很困惑:比如建材,装修,家具,厨卫,数码电器,家纺,眼镜,珠宝,旅游,摄影,鲜花。这些低频的行业,似乎建了顾客社群,顾客不复购。
 

不是顾客不愿意消费,而是顾客没有需求了。
 

比如我买了一套沙发,我再次需求和购买的概率很小了。
 

卖沙发的商家,把我来到群里,我不二次消费,我中奖了,去领了奖,我对店主的印象深刻,然后我身边有朋友想买沙发,问我,我推荐了。
 

这个属于口碑传播,比较慢。
 

如果1个月内不能见效,很多人是坚持不下去的。
 

我详细你很多低频类的实体店老板,会遇到这样的问题。
 

有顾客,有互动,但是顾客没有需求,顾客介绍的人成交也比较慢。万达娱乐注册
 

显然这样的社群,大家很难坚持下去的。因为只有快速见效,才能给我们信心持续下去。
 

所以我今天就教大家低频行业的社群营销方法。
 

很多人会掉入一个误区里:做社群就是要先建个群,然后开始干。如果你的行业特性是低频的,最好的方式不是这样。
 

我今天先给大家分享一种低频行业的社群营销,能够快速实现营销结果。
 

就是——社群联盟。
 

顾名思义:社群联盟就是联合别人一起做社群。
 

因为你是低频的,也有低频的其他相关行业,大家的顾客都不复购,但是顾客有别的商品需求。
 

比如:你是卖沙发的,你的顾客应该是装修了,也有电器,也有家纺的需求。
 

但是你卖沙发的,不可能自己去卖电器和家纺。因为你的场地所限,顾客认为你是卖沙发的,卖其他产品不感冒。
 

这个时候怎么办呢?
 

如果你联合卖电器的,卖家纺的,等等七八个行业,然后一起来做社群,平均每个群里有200个顾客,那么加起来不就1000多顾客吗?这几家形成社群联盟,一起做活动,一起做广告,你家的顾客有买其他产品的需求,别人家的顾客有买你家产品的需求。
 

什么是输出价值?
 

你能够为顾客带来有用的信息,本来他买家纺要花1000元,在联盟内的商家只要800元,这不就是价值吗?
 

别人家的顾客,到你这里买沙发,不就相当于给你带来流量和销售了吗?
 

社群联盟——相当于一个公共的流量池塘。
 

大家把鱼放到一起,当然不是让大家把群员拉到一起,因为人性本是自私的,都想从别人那里拿好处,给不愿意把自己最好的给别人。
 

特别是是生意场上。
 

如果大家把顾客拉到一起,谁做老大?
 

总之,把顾客拉到一起,一些商家就不愿意拉自己的核心顾客,甚至会拉非顾客进来,合作过程中也会出现分歧,最后社群联盟土崩瓦解。
 

我们无论做什么生意,一定不要和人性相违背。
 

大家一起合作,要遵循相互平台、信任、安全感、互利互惠的原则。
 

所以:每个商家单独建群,开通多群直播,轮流做管理员,是最好的方案。
 

这样每个人就愿意把顾客拉到自己建的群里,轮流管理也减轻了自己的精力。
 

但是最大的问题来了:如何来建立社群联盟?
 

你去找别人说:我们来建立社群联盟吧,对方根本听不懂你说什么。
 

因为你你是低频的,你还没有建自己的社群,你去教别人,别人也不信。至少觉得你有目的,防备着你。
 

想让别人和你合作,要具备两点,对他有看的见的好处,同时他愿意相信你。
 

并不是说,非得自己先有社群,才能够让别人相信你,而整合社群联盟就是靠语言的魅力。
 

我教大家自己在没有做社群的时候,先把社群联盟整合好,再一起干。万达娱乐注册
 

具体如何做呢?
 

分为三步:
 

1,骨干联盟。
 

2,正式联盟。
 

3,社群联盟运营。
 

如何成立骨干联盟?
 

如果你主动去找人推销,别人没有看到你做成功之前,很难相信你,就算你说服了别人,等你走了,这个事情又搁置了。
 

我告诉大家:我当初做免费水果,如何整合餐厅,到餐厅刷卡,餐厅给我返点的?
 

如果我直接去找人家老板谈,人家老板第一句话:我不感兴趣,你还怎么谈?
 

我是怎么做的?第一家最难的,搞定第一家,就可以说服第二家了。
 

我没有直接去找餐厅老板,而是在他店里过了饭点没有几个顾客的时候,我去打包10多份午餐(请员工吃饭)
 

因为打包好多份,老板需要安排厨师耗费一段时间来吵,我作为顾客就和老板聊上了。
 

我说我在园区做水果,我有几千位粉丝,可以和你合作。
 

这个时候对方不听也得听,我说了我的方案,对方有了一点兴趣,我顺势邀请他和我一起去看。
 

他当时兴趣大增,我还送了他一个精美的保温杯。他很开心。
 

然后再谈一次就达成了协议了,我对他保证,我只选4家合作,并且菜品和他不冲突的。
 

他们给我20%的刷卡返点。如果我的顾客在我这里充卡100元,在他那里消费20元,他就要给我4元的返现。
 

第一家谈成了,有了合同,我就可以找第二家谈了,因为第二家知道,不和我合作,就有生意下降的风险。
 

其实美团也是这样做的:一条街先找几家合作,打造出来,然后其他家的生意受到影响,不上没有办法。
 

所以很快就谈成了四家。
 

这是个整合资源的时代,你单独靠一个小店面,是很难挣大钱的。因为规模瓶颈就在那里。
 

你会把别人整合在一起,通过集体的流量池塘,为自己导流,是非常有效的营销模式。
 

我为什么能够把餐厅一一的谈下来?因为我运用了利他谈判方式:我能够给你带来什么?我如何获得你的信任?
 

就像推销一样:你要站在对方的立场上,你的产品和项目,对对方有什么好处。
 

让你一次性说服七八个人是很难的,因为还没有人相信你。
 

所以你要从两三个人开始做起。
 

你邀请目标社群联盟商家2名,请他们吃饭,商讨如何提高生意。
 

肯定能找到两家,如果你找不到,你可以委托朋友介绍,如果连两家都找不到,那也太失败了。
 

找到以后,组织饭局,一定要有档次。
 

这个时代就是这样,你敬人多少,别人也同样会敬你多少。
 

你先挖掘对方两位的痛点,现在经营困难,顾客挑剔,价格透明,促销无效等等。
 

然后你说你有个好方法,能够帮助你们的生意提高几倍,然后问他们要不要听?万达娱乐注册
 

肯定要听啊。
 

然后你说出你要组建社群联盟的计划:每家建立一个群,你教他们社群运营技巧(不要担心不会,深度触网有社群运营大赛可以让你快速学会)
 

事实证明你这样谈,对方很有兴趣,你开出条件:每人出1000元,做入盟费用,这个费用用于未来做的好的商家。
 

同时你计划要讲联盟成员做到10位以上,大家各自再邀请人来举行第二次宴会。
 

你是发起人,可以给他们副盟主干干,
 

为了证明你的诚意,你自己掏2000元,对方每人掏1000元。
 

这个时候大多数人会交。
 

不交没有面子。
 

先把收费的商家联盟成立了再说。
 

这个时候进入思想塑造阶段,你建个群,把这几个商家拉到群里,可以把我讲课的内容,给他们复述一遍,这样就可以激起他们的积极性。
 

很快就可以步入到建群阶段。
 

7天内,可以让每个商家有拥有自己的顾客福利群。
 

联盟内的商家,联合促销推广。
 

这样联盟就形成了,非常有效。
 

小颖的鞋店就是这样。
 

一些其他的商家,慕名而来,要求主动加入,你收他3000都可以。
 

这样社群联盟商家和社群顾客粉丝就不断增加
 

你想做好社群联盟必须具备三点:
 

1,格局,不要想着占别人便宜,而是站在帮助别人才能成就自己的角度上
 

2,谈判话术:如何让人按照自己设计的结果和自己合作?还是先利他。挖掘痛点,提出解决问题方案,做出正确姿态。
 

3,社群运营方法:这个都在前几天的分享课程里。
 

 

这里有很多行业,你现在觉得社群营销很有效,但是不会用对不对?
 

没有关系,你既然花了99元,我们承诺如果让你感觉不值1000元,退你100元。
 

所以——还有三天学习结束后,你可以找群主,报你的行业,群主发给你属于你行业的社群营销转型方案。
 

这样你就明白你该怎么做了,
 

怎么做好社群营销?社群营销有哪些固定模式? 
 

社群营销将会成为下一个风口,有深度的社群营销将会最大限度地降低宣发成本,提高成交率,让生意不再难做。那么,怎么做好社群营销?社群营销有哪些固定模式呢?
 

因为社群是由人组成的,有人的地方就有交易,有交易的地方就产生了经济。人越多,交易需求越大,经济效益越好。这是一条普世法则,放之四海皆准。
 

但是我们也要注意到社群营销本身相对于开放或者半开放的的流量圈比如说微博,社群营销的效率是相对较低的。
 

那么我们再说说我认为的社群经济的两种特定的商业模式:
 

第一种模式:粉丝之上,社群经营
 

粉丝和消费者的区别是什么?粉丝是一种情感纽带的维系,粉丝行为超越于消费行为本身,因此,品牌要么将粉丝变成消费者,要么就要把消费者变成粉丝。从苹果开始,乔布斯的果粉就是典型的粉丝链接。
 

而小米手机也是与粉丝的情感和价值认同的链接而创造的品牌,罗永浩的锤子手机,其目标用户本质上是老罗忠实粉丝群体,老罗的锤子逻辑是,即使锤子手机定价超过3000元以上,但是,有着同样情怀和审美的粉丝群体一定会认同这个价值。
 

第二种模式:让消费者高度参与产品的迭代
 

工业时代,企业强调的是“制造”,“制造”是以企业为中心的商业模式。在互联网时代,消费者希望参与“创造”,因此,进入一个新的用户“智造”产品的时代。
 

这个时代的特征是企业永远不要觉得自己懂得一切的用户需求,而是让用户来参与提供需求的过程,甚至邀请用户来参与到解决消费需求工作中,企业需要为消费者设立“吐槽社区”和“创新社区”,并懂得将这些社区的消费者内容为创新所用。“吐槽社区”和“创新社区”,就是消费者痛点的发掘之地。
 

例如,大众曾经建立的大众自造的平台,在2011年-2013年5月底,有1400万用户的访问,贡献了25万个造车创想,这些创想是研发人员所想不到的,但是却通过这个平台可以得到很多车的需求。
 

而社群营销的特点恰恰就是精准流量,定向营销。
 

所以要注意两点:
 

1 本身的产品有差异化,竞争力。比如说别人卖拖鞋,那么你卖防滑拖鞋。别人卖洗衣机,你卖智能洗衣机,别人卖卫生巾而你卖卫生棉。在你要卖的东西上尽可能多的提供一些附加值,新奇的概念。用户成交的几率就会大大的增加。所以好的产品会让你的营销事半功倍。
 

2 精准定位消费人群,把你的微信分组,老人就推销保健品,女人就推销化妆品,妈妈推销育儿产品,男人就推销壮阳产品。总有产品适合他们。微信营销切忌对牛弹琴。找到对的人向他们推销对的产品也一样会事半功倍。
 

如果能做到这两点,那么微信的社群营销也能产生巨大的经济效益。
 

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