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2018-06-05 15:17  点击数:

万达平台登录讯:电商巨头疯抢世界杯版权 阿里苏宁重燃烧钱大战 
 

[摘要] 根据《体育大生意》报道,本轮融资金额约为6亿美金,估值超过百亿人民币。
 

时代周报记者 吴怡 陆一夫 发自广州、北京
 

虽然中国国足并未入围今年俄罗斯世界杯,但国内资本对世界杯仍虎视眈眈,其中世界杯的新媒体内容版权之争更是引起行业巨震。
 

距离世界杯正式开幕仅剩十多天,优酷以迅雷不及掩耳之势,拿下了跟央视关于2018年俄罗斯世界杯的播放合作权。从谈判到签约,历时三天的闪电战,优酷称这是一次逆袭,“不是最早去谈的,也不是出价最高的”。
 

这也暗示着此次参与跟央视谈判的,还有其他主要的体育赛事新媒体玩家。此前业内一直盛传,拥有诸多赛事直播经验的腾讯和苏宁旗下的PP视频会十拿九稳赢得这次的“世界杯版权战”。
 

然而,最后跟央视敲定合作的只有咪咕和优酷,两家平台背后依靠的是中国移动和阿里集团。根据优酷方面向时代周报记者透露,关于本次世界杯新媒体播放合作权,双方是以买断的形式跟央视合作。这意味着除了咪咕和优酷,其他新媒体玩家无法再加入进来。结局的逆转让业界始料未及。
 

“未来我们还会买更多优质的版权。”日前,阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东接受包括时代周报记者在内的媒体采访时表示,购买世界杯播放权只是阿里进军体育产业的开始,优酷乃至阿里将加入到体育版权的竞争当中。
 

巨头较量
 

自从去年乐视体育逐渐退出烧钱买版权的游戏后,体育赛事版权争夺战聚焦在腾讯和苏宁两位巨头身上。赢家是谁?迟迟没有答案。但没想到的是,在2018年世界杯即将开赛之际,阿里却突然携巨资闯进,打破了原本的局面。
 

5日29日,优酷正式对外宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,并拿到2018年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。万达平台登录
 

借助这次赛事内容运营,阿里希望撬动的是整个体育产业。“我们希望以优酷体育为核心,调动整个阿里系在播放世界杯上做整体运营计划。未来优酷体育和阿里体育将会在此次世界杯之后展开更深度的长期合作。”杨伟东接受时代周报记者采访时说道。
 

而在此之前的4月3日,阿里体育宣布完成超过12亿元人民币的A轮融资,估值超过80亿元人民币。该轮融资由云锋基金领投,太平保险等知名机构跟投。完成融资后,阿里体育还将健身品牌乐动力纳入麾下,这是阿里体育第一笔全资并购,官方并未透露收购金额。
 

阿里体育首席运营官余星宇接受时代周报记者采访时表示,在保持阿里巴巴集团控制权不变的情况下,阿里体育通过这轮融资引入具有丰富产业资源的投资机构,有利于公司未来的发展。
 

在今年6月份的俄罗斯世界杯来临之际,阿里的诸多举动表露了加码体育产业的迫切之心。杨伟东强调,优酷发展体育内容是基于阿里的大生态,跟其他竞争对手相比,优势在于电商基因。
 

无独有偶,同样具备电商基因的苏宁,近几年通过对重要体育赛事的版权投入以及海外俱乐部收购,一举成为国内体育产业的头部玩家,APP视频(原PPTV聚力视频)甚至成为苏宁体育布局的核心。这多少与阿里旗下的优酷和阿里体育战略部署有几分相似。
 

在优酷闪电夺下央视的世界杯新媒体播放合作权的前几天,5月25日,苏宁体育旗下PP体育宣布与新华社,就今年俄罗斯世界杯在资讯、深度内容、短视频以及跨界原创内容上展开合作。
 

苏宁体育的融资时间也跟阿里体育颇为接近。4月17日,苏宁体育被传出接近完成A轮融资。根据《体育大生意》报道,本轮融资金额约为6亿美元,估值超过百亿元人民币。
 

日前,时代周报记者就融资消息是否属实以及内部业务架构等问题,联系了苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢,对方回应,“因为足球解说大会的项目正处于关键的收官阶段,截至世界杯前的档期全都被排满,近期无法接受采访”。
 

竞相入局
 

阿里体育和苏宁体育资源暗战的背后,是两者对于体育布局的野心,这也成了两大巨头在零售领域以外的再度交锋。万达平台登录
 

互联网企业竞相入局体育产业早已不是一个新鲜的话题。2016年前后,在“2020年实现总规模3万亿产业目标”的国家政策利好情形下,资本纷纷涌入体育产业。
 

同样没有体育基因的阿里和苏宁也在这段时间火速加入。2016年组建起来的苏宁体育集团,是苏宁除零售、地产、文创、投资、金融领域之外的第六大产业集团。在此之前,苏宁集团还全面接手了原江苏国信舜天足球俱乐部和认购了意大利国际米兰足球俱乐部68.55%的股份。
 

被苏宁云商(苏宁易购原名)收购过来的聚力传媒(PPTV),原本属于苏宁上市板块,但由于长期亏损,最终在2015年末被剥离出上市公司体系。而后,聚力传媒还收购了电竞直播平台龙珠直播。
 

苏宁体育在业内素来以大手笔著称,曾以2.5亿欧元拿下了2015–2020赛季西甲全媒体版权、7.21亿美元斩获2019-2022赛季英超版权,以及联合体奥动力从乐视体育手中拿下亚足联和中超赛事版权。
 

与苏宁将体育产业作为公司核心战略高歌猛进相比,阿里对于体育产业的发展似乎持着谨慎和保守的态度。阿里体育CEO张大钟曾说道,阿里体育可能是烧钱最少的互联网公司。
 

成立于2015年的阿里体育,由阿里巴巴控股,新浪和云锋基金共同出资,以独立子公司的形式存在。此前,阿里体育也并没有在头部体育赛事版权上面作出过多的投入,而是落地到线下的赛事服务和场地运营。
 

优酷总裁杨伟东透露,优酷体育其实已经筹划了将近一年,但今年世界杯是阿里第一次在头部体育内容版权上出手。
 

“2017年的体育产业很动荡,庆幸公司没有‘乱动’,而是看准方向一步步去做,未来将继续在电竞和校园体育等领域发力。”阿里体育CEO张大钟曾接受媒体采访时表示。
 

北京懒熊体育文化有限公司合伙人刘若溪向时代周报记者分析,这几年资本对于体育产业的态度也有比较明显的变化,从2014–2016年这三年比较火热,到了2017年稍微回落。“其实不光是体育产业,而是整个经济市场的热度都在下降,但我觉得这是一种理性的回归,总体上体育产业大众化的热情还是很高的。”万达平台登录
 

“前几年所谓的资本热,企业围绕几个体育赛事IP在争抢,更像是一种投机炒作行为,并不是体育产业的本质。”北京大学体育产业研究中心执行主任何文义告诉时代周报记者,这两年体育产业的泡沫逐渐被挤掉,企业更加务实,现在投资项目看的不光是体育概念,还有它的商业模式和背后运营团队等等。
 

变现前景
 

瞄准今年的俄罗斯世界杯,互联网公司要争夺的不仅是线上内容播放的版权,还有一系列线下的体育消费资源,以此打通上下游产业链。
 

“这次世界杯的整体策划,逍遥子(阿里集团CEO张勇)亲自来指挥,我负责整个大文娱,包括优酷体育的整体内容运营、推广和合作。”优酷总裁杨伟东向时代周报记者透露,目前天猫、支付宝、饿了么等相关的业务事业群负责人已形成项目组展开讨论。
 

根据杨伟东近日两次接受媒体采访所透露的信息看来,在阿里的初步构想中,以优酷为载体的体育媒体内容,以阿里体育为运营主体的产业服务,还有淘宝、天猫、支付宝等为体育生活方式和衍生商品授权的入口,这三大板块组成体育产业的整体布局。
 

为了最大限度地吸纳和影响潜在的体育消费用户,优酷在本次世界杯内容播放中放弃采取用户付费的模式。由于优酷与央视最终签订的只是播放内容合作权而非版权分销,这也意味着优酷的招商空间有限。
 

“我们这次不是为了赚钱和拉动会员增量,如果只是为了优酷盈利,那我们肯定不会买的。”杨伟东坦言,优酷买世界杯版权,不是为了买内容播放招商,也不是基于视频平台竞争来思考的,而是希望以购买世界杯播放权作为进军体育产业的开始。
 

阿里体育首席运营官余星宇也向时代周报记者表示,“目前阶段还不是阿里体育追求经营数据的突破阶段”。
 

“公司现阶段的核心是把整个用户的池子拓宽,同时去尝试更多商业模式,比如广告盈利、会员盈利、异业合作、硬件绑定。2018年要实现300万付费会员的规模。” 4月10日,苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢接受媒体采访时表示。
 

据公开资料显示,目前苏宁体育集团由苏宁控股董事长张近东亲自挂帅,包括体育传媒、智能终端、商业零售及足球青训四大业务。此前,苏宁体育斥资拿下了包括西甲、英超、德甲、中超、亚冠等多项独家版权,累计达到百亿元人民币。而苏宁体育的最新估值也只有这个数字。
 

“体育产业是一个产业链,而收购海外成熟的俱乐部和购买头部体育赛事版权只是产业的节点。如果企业能在这个节点上把产业链上下游打通的话,这是值得的,这种行为最终还是取决于背后的商业模式是否成功。”北京大学体育产业研究中心执行主任何文义表示。
 

值得注意的是,根据有关消息传出,在苏宁体育近期的融资中,主要的领投方包括阿里巴巴。这意味着,阿里和苏宁除了在电商零售上互相持股纠缠不清外,在体育业务上也可能存在暧昧关系。
 

“苏宁的模式主要是通过线上版权内容播放,广告招商和用户付费的模式,流量变现。而阿里体育目前内容版权投入较少,主要做业务营销和场馆运营。估计阿里体育和苏宁体育目前还是独立发展,未来可能会面临整合。”北京懒熊体育文化有限公司合伙人刘若溪向时代周报记者分析。
 

写好高转化文案:你只需记住这个万能公式万达平台登录
 

运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案,用户行动=动机力量-障碍力量,因此要写好运营文案就要增加动机力量,减少阻碍力量。
 

一直在思考,互联网运营的本质是什么?后来,终于想通了,运营就是一个劝服用户做某件事的过程,我们引导用户关注APP、去下载、去使用、去回访、去下单、不要流失,等等。
 

运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案。首先,向大家展示行动力公式:
 

用户行动=动机力量-障碍力量
 

任何行动都需要背后有动机驱动,阻力是普遍存在于自然界的,只有给予足够大的动机力量,帮用户扫平一切障碍力量,用户才会按照我们的方向去采取行动。
 

一、增加动机力量
 

动机力量=理性需要+情绪激动+感官愉悦
 

理性需要、激动的情绪(冲动)、感官的愉悦组成了人类行为动机的三大因素:
 

理性需要指的是用户通过理性分析,觉得做这个动作时对自己有好处的,然后就去付诸实践。 情绪激动是指当用户情绪激动时,会因为冲动做出某些盖过理性的举动,比如小时候妈妈说男孩子不能哭,但是有时很委屈的时候,还是会忍不住哭出来。 感官愉悦是指用户收到强大的感官刺激后,做出了某些特殊的行为,比如广东人看到雪和河南人看到海,都会举起双手去拥抱它(笔者广州人,第一次看到雪的时候直接在地上滚了好久)。
 

1.从理性需要去写文案
 

客观地陈述用户使用产品后能够获得的利益点,就是通过具象化理性去说服用户。
 

(1)用好定位,直抒己见
 

如果你的产品有一个很特别的产品定位,那么不要犹豫了,直接告诉你的用户吧,理性足以劝服他们去购买这个商品。一些红海品类尤其要善用定位,突出“我们在某方面做得更好” 万达平台登录
 

典型例子如:
 

怕上火,喝加多宝!
 

都是饮料,我们再去火做得更好。
 

小米6,拍人更美!
 

都是拍照手机,我们拍人更美。
 

(2)给予一个跟用户相关的理由
 

有时候,一些产品设计很好,但是用户总会感觉得跟自己好像关系不大,这时候,可以给他们一个理性的理由。这里是一个生活上的例子:
 

前些日子,我家换车。像大多数女性一样,妻子对汽车只是颜控,她们对汽车的性能和空间并没有多大要求,而我们男性多数都会喜欢SUV的空间感和驱动力。如果我跟妻子理性地阐述汽车的动力组成和悬挂设备,她一定是无感的。于是,我这样阐述了SUV的好处:
 

“后排宽敞的空间,可以轻易放进一张儿童座椅,另外两位坐在后排的成年人也不会感到拥挤!”
 

于是,妻子同意了。说真的,这台车的颜值的确不高,过高的地盘,粗矿的外形,妻子是肯定不会喜欢的,我只能够从她关注的“儿童座椅”和后排舒适度着手去说服她同意。
 

(3)给予一个正当消费的理由
 

我们在购买某些产品的时候,总会带着一些负罪感,可能是因为贵,甚至可能根本没什么卵用。
 

这里介绍一个东东——洗碗机,洗碗机成为了很多家庭中的一件厨房装饰品,事实上很多人只是买回去,但是却不怎么用,那当初这些用户是怎么被劝服购买的呢?首先,很多新婚夫妻的都是不愿意洗碗的(说的就是你,别不认了),但是被长辈打上“不做家务”的标签,又是我不愿意的。于是,就有了以下文案:
 

“XX洗碗机,全为你的健康,比起手洗,细菌附着率少99%”
 

“XX洗碗机,全为家人健康,精洗水果,农药残留低达0.001%”
 

我们不是帮你解决“懒”的问题,我们是在帮你解决“健康”问题哦!就这样,给了用户一个正当的理由去消费。
 

理性文案是写作文案的基础,很多时候,理性需要就是产品本身的卖点,再加以挖掘,变成一个为核心用户量身定做的理由。
 

2. 让用户情绪激动
 

(1)兴奋
 

当男人看到漂亮性感的女人,当小女生看到赤裸上身的彭于晏,当南方人看到雪,当中原人看到海,是的,这就是人类无法压抑的神秘情感——兴奋。万达平台登录
 

“You know you’re not the first, but do you really care?”
 

“你知道你不是第一个跟她***的,可是,你在乎吗?”
 

这是阿斯顿马丁的二手车广告,把二手车打比方为***,极具挑逗力,再配上插图,简直让人尖叫。不过,这种开车的广告,在我国还是少搞,可能会引起舆论的强烈批判。
 

(2)恐惧
 

人生,就是一个不断获得,又不断失去的过程。人们害怕失去,人们对生活没有安全感,为了平息自己的恐惧,我们做了很多理性以外的选择。场景化地展示一个让人恐惧的情景,有助于刺激用户发生行为。
 

“不知何时开始,我害怕阅读的人。”
 

这是一个最为经典的恐惧案例,恐惧拿捏得刚刚好,不至于“吓死”用户(如儿童手表的售卖如果老师说儿童拐卖的例子,那就是吓死用户),用户又可以通过购买他们所销售的商品——书籍,来解决他们心中的恐惧。
 

“每增加100名用户报名,我们将增加10元报名费”
 

前段时间,新世相的营销课程红遍了朋友圈,他们采取了阶梯收费的形式,利用用户害怕失去当前优惠价格的恐惧,来引导用户尽快完成订单。
 

3. 让用户感同身受
 

文案需要场景化,需要调动起用户的感官体验。
 

占领用户的感受器官,全方位地占领用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,自己去亲身体验产品,把产品能带来的感官享受,告诉你的用户。
 

乐纯酸奶的品牌文案,让我听到就会分泌唾液。
 

“每一口都像在舔盖儿。”
 

小米行李箱的文案,让我从触觉感受到把握着它时的舒适,读到这句文案的时候,手中一股暖流。
 

“舒服,仿佛拉着恋人的手。”
 

二、 减少障碍力量
 

障碍力量=货币成本+心力成本+安全性疑虑
 

1. 让用户觉得不贵
 

广东有一句谚语,叫做“小数化长计”,意思就是每天一点点的花费,一年下来就是很多很多了。同样,我们可以反向使用这个思路,把一些价格略高的产品分摊到每一天去,这样子用户就不会感觉到价格高昂,而愿意为产品埋单。
 

有机大米比普通大米要贵两倍,一公斤要贵10块,每次购买一袋就要贵上50块了。于是,就有了如下的文案:万达平台登录
 

“一家三口每顿饭只需要多3块钱,就能吃到香甜软糯的五常有机大米,为孩子的成长注入动力。每个月少吃一顿麦当劳,就能获得这一份大自然的健康馈赠,何乐为不为?”
 

文案中用到了“大数化小”和“类比计价“的写作技巧,将每月两袋大米贵90元拆分成30天,再将90块的价值等价为一家三口吃一顿麦当劳。
 

2.帮助用户选择,减少抉择的心力成本
 

在某课外补习机构楼下,有一个咖啡屋,放了好多凳子,很多家长等孩子的时候,就会坐上去,服务员就会过来问:
 

“先生,需要摩卡、榛果拿铁还是香草拿铁呢?我们今天榛果拿铁特价哦”
 

据我的观察,70%的家长都会点一杯咖啡。想象一下,如果服务员问“先生需要喝点什么?”,家长可能就直接离开座位,站着等自己的孩子了。这就是帮用户直接删除一个障碍,让用户跳过选择是否消费,而直接选择消费什么。
 

3.让用户得到安全感
 

新产品对于用户充满未知性,表现最明显就是互联网金融理财产品,凭什么我会把我辛辛苦苦的血汗钱存进去呢,P2P跑路的新闻可是一个接着一个啊。但互联网金融的运营同事们,总有着特别的文案技巧。
 

(1)名家背书
 

美国沃顿商学院+一个外国西装革履的老头子,俨然一副权威可信的样子,让用户一下子就记住了飞贷,也感受到了飞贷的安全性。这里还提一下,入选美国沃顿商学院的这一个定位十分特别,快速占领了用户心智,也是值得借鉴的。
 

(2)数据说话
 

“人人贷累积出借人数858395,累积出借人赚取550342万元。”
 

“3分钟借10万,已有108万人成功申请。”

 

简单地陈列数据,有力地证明了人人贷的实力,无需多言就证明了自己的稳健可靠。
 

三、总结
 

我们来整合整条公式:
 

用户行动=理性需要+情绪激动+感官愉悦-货币成本-心力成本-安全性疑虑
 

虽说这是一条万能公式,但是写作能力的提升需要经过无数的锻炼、效果的增长则需要通过无数次AB测试和数据分析,才能写出更好的文案和达成更好的效果的。我们一起努力!
 

出口一周:两家跨境电商融资,亚马逊测试上线“应用商店” 派代 2018-06-04 16:32:52 19%亚马逊第三方卖家销售突破百万美元
 

据电商公司Feedvisor进行的最新研究:今年,19%的亚马逊职业卖家销售额突破了100万美元。这个比例要高于2017年的10%。
 

研究显示,亚马逊平台上有3%的卖家销售额超过1000万美元,高于去年的1%。这意味着,更多职业卖家正成为亚马逊平台上的高销量卖家。
 

第三方卖家的成长对亚马逊也是好消息。第一季度,亚马逊来自这些卖家的营收为93亿美元,这些收入中包括佣金、物流服务费,以及其他卖家服务费用。这个数字高于去年同期的64亿美元。
 

亚马逊测试上线“应用商店”,整合一堆实用工具
 

亚马逊后台正在测试上线一个APP应用商店(Amazon Marketplace Appstore)。万达平台登录
 

这个Appstore不是面向终端消费者的亚马逊应用商店市场,而是亚马逊整合自身以及第三方开发工具的一个平台,并且直接在后台对卖家可见。
 

据悉,亚马逊整合的第三方工具涵括listing页面优化,广告优化,库存管理,feedback和review合理促增,买卖双方信息沟通,商标注册,财税计算,国际物流等,也有全套服务提供商。
 

7月起 澳洲消费者不能用亚马逊海外平台了
 

亚马逊日前宣布,为了避免一项新的销售税,将强迫其澳大利亚用户使用澳大利亚网站,而不是美国网站。
 

从今年7月1日起,澳大利亚将对向澳大利亚境内销售商品价值不高于1000澳元(约合756美元)的海外商务交易征缴额外10%的商品及服务税(GST)。这一规定适用于通过商家、线上交易平台及转运商销售的商品。
 

与亚马逊美国网站相比,其澳大利亚网站上的商品种类仅为前者的1/10,且价格也不具吸引力。因此,当前澳大利亚许多消费者都使用亚马逊美国网站。
 

有分析人士称,亚马逊此举可能为其澳大利亚网站带去流量。但与此同时,也可能赋予eBay更多商机。
 

有棵树并购重组终于有了新的进展
 

5月25日晚,天泽信息(300209)发布了《天泽信息产业股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集资金暨关联交易报告书(草案)》(以下简称《草案》),披露了与跨境电商有棵树的并购重组进展。与此前公布的预案相比,有棵树的整体估值不变,维持34亿元的交易对价。
 

与之前预案不同的是,草案披露了本次交易引入了新的战略投资者鼎晖举新。
 

此外,双方对赌方式进行了一定调整:有棵树承诺在2018至2020年度,实现净利润分别不低于26,000万元、33,000万元和41,000万元的业绩。
 

执御完成数亿美元C轮融资 红杉领投 估值超10亿美金
 

主打中东市场的跨境电商执御近日宣布获得数亿美元融资,由红杉资本全球成长基金领投;该公司称,其投后估值超过了10亿美元。
 

跟投机构包括君联资本、兰馨亚洲、平安创投及鼎晖创投;君联资本是执御上一轮融资的领投方及截至目前“最大的机构投资人”。
 

总部设在杭州的执御,旗下拥有中东地区颇为流行的电商应用JollyChic,向当地用户销售服装、鞋包、配饰及家居产品。
 

作为平台方,执御在货源一侧,对接了长三角及珠三角地区“数千家中小制造企业”。执御在一份新闻稿中说,其GMV近五年持续保持300%以上高速增长,累计注册用户超过3500万,JollyChic已覆盖海湾六国82%的互联网用户。
 

小红书完成3亿美元融资 阿里领投 估值超30亿美元
 

据36氪报道,小红书完成超过3亿美元财务融资,阿里巴巴领投,估值超过30亿美金。金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

 

此轮募集的资金将主要用于扩大和升级团队,继续加大在产品技术方面的投入,尤其是算法分发方面的基础设施建设,为用户规模的不断增长做更好的储备。
 

Wish Express新政将于6月4日实施
 

据了解,Wish Express即是以单个产品配送单个国家的方案。Wish平台即将更新Wish Express政策,新政将适用于世界标准时间2018年6月4日0时以后生成的订单。
 

根据新的Wish Express政策:将包含新近公布的基于国家维度的评估机制、美国和欧洲路向Wish Express不达标订单的罚款政策调整,以及关于邮政假期和可信赖物流服务商的注意事项。
 

速卖通公告:关于2018世界杯相关商品发布禁止侵权事项
 

2018世界杯将近,速卖通收到FIFA和Roskomnadzor(俄联邦电信、信息技术和大众传媒监督局)通知,要求卖家遵守法律法规、禁止侵权,并提醒卖家不得在产品标题、描述中不经官方授权使用FIFA注册商标或著作进行引流。
 

eBay澳洲站推出Guaranteed Delivery服务万达平台登录
 

eBay澳洲站近期发布了保证送达服务Guaranteed Delivery。据了解,eBay在澳大利亚市场不仅面临新来者亚马逊澳洲站的竞争,同时澳洲电商Catch也在扩展自身业务。Catch在新西兰推出了一个新的电商平台Catch Outlets。
 

美国指控这些中国3C产品侵权 亚马逊也在售
 

5月30日,商务部贸易救济调查局发布预警信息,称美国企业对耳机听筒及其组件提起337调查申请,中国深圳Misodiko公司、Phonete公司和TomRich公司3家企业被列为被告。
 

据了解,电子产品是美国最畅销的品类之一,据相关数据显示,仅去年,美国人就购买了超过1550亿美元的中国电子产品。而此次被告的3家企业均有在电商平台亚马逊上销售有关耳机听筒及其组件。
 

出口欧洲的卖家注意了 欧盟拟禁用一次性塑料品
 

据消息,欧盟委员会正提议就欧洲海洋和沙滩上最常见的10种一次性塑料产品,以及丢失和废弃的渔具制定欧盟范围的新规则,原因是海洋中的有害塑料垃圾数量正在不断增加。
 

新的规则是灵活的,并将为得到最好的结果而进行量身定做。这意味着不同的产品将采用不同的措施。
 

如果有现成的可替代品,而且价格低廉,那么一次性塑料制品将被禁止进入欧盟市场。对于没有直接替代方案的产品,重点是通过限制使用来减少消费量。
 

日用消费品进口税将降低 化妆品等降至2.9%
 

从今年7月1日起,将服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%;将洗衣机、冰箱等家用电器进口关税平均税率由20.5%降至8%;将养殖类、捕捞类水产品和矿泉水等加工食品进口关税平均税率从15.2%降至6.9%;将洗涤用品和护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。
 

史上最强标题优化」5分钟优化出包含200+个关键词的标题 万达平台登录
 

正确的写作标题是免费获取自然搜索流量的首选方法!自然搜索流量或者手淘搜索流量起不来的朋友,掌握今天的内容,可以在标题写作和优化方面成为大咖。今天的帖子会手把手教你来写一个包含几百关键词的标题,只要跟着我的方法来写作或者优化标题,效果会非常明显。在学习或实操这篇帖子的过程中,如果遇到疑问,可以私信撩我!我是一个爱心满满的人,会一一回复大家,会指导大家,让大家学会这套史上最强标题写作优化牛X方法!
 

一、先来总结一下做标题常见的误区:
 

1、直接复制同行标题;2、没有任何数据作为参考,直接写标题;3、属性+热词做的标题;4、几乎是60%的关键词都是热词;

这些误区错误的原因:1、直接复制同行卖的好的宝贝标题,同行的这个宝贝标题权重高,复制同行爆款标题你的宝贝竞争太弱,新品要做关键词的差异化,来增强关键词和宝贝的竞争力。2、标题上的热词越多,获得流量越大,这种组合标题的思路是错误的。因为你的权重太低,你想要通过热词根本获取不了搜索流量。
 

举个举例:

 

搜索夏装男,然后按照销量排序(因为好多人都是照抄销量排序第一的),复印全标题,如下图:大家可以看到,没有淘宝推荐的高权重关键词,为什么呢?大家在往下看下“:
 

好多人抄袭了销量高的产品的标题,有N个人一样的标题,因为重复度太高了,所以淘宝搜索引擎便读不出来你有好的词!所以切记:新产品一定不能抄标题。

二、

1、大家打开淘宝首页,搜索关键词。现在是夏装新款上新的季节,以夏装男举例,搜索“2018男衬衫夏款中码”。会出现如下结果:

 

如果这样搜索,将找不到宝贝;淘宝引擎会推荐搜索量大的关键词:“男士 衬衫 夏装 裙”、“2108男士衬衫、“衬衫 夏款”。淘宝搜索引擎已经标记,这些词的权重是最高的。如果我们用以上词组合起来的标题,去搜索全标题,如果组合的方式方法不对,淘宝搜索引擎就会认为这是一个错误的标题,在自然搜索的端口搜索关键词我们的宝贝都不会优先展示。如果正确写作标题和正确优化标题,对关键词的选择和顺序进行优化,直到我们的宝贝在自然搜索端口可以被很多关键词搜索到,那么我们的标题就是一个非常好的标题。
 

三、关于标题优化的核心技巧:
 

标题写作和优化的第四大原则:学好这套标题写作和优化的思路,5分钟就可以写出来包含200个甚至更多个关键词的标题!
 

一、分词原则:
 

分词原则的作用是什么呢?如何去分词呢?实操告诉你:
 

比如在淘宝搜索窗口输入“夏装男短袖”这个关键词,选择一个宝贝,搜全标题,鼠标放在标题上面,右键点击“检查“

 

大家可以看到,标题中30个字,按照淘宝的分词原则,分成了若干个词组,那么分词有什么用呢?这里要画个重点:宝贝在成交之后,成交的关键词是有权重的,淘宝是给加分的,如果分词分成两个词,分数会分给两个词;以此类推,若分成三个词,则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的,这样增加权重是最快的,排名起来也是最快的。
 

二、紧密排位优先展示原则:
 

1、紧密排列优先展示的原理是:一个宝贝标题是30个字符,30个字符可以组成200
 

个以上有效关键词。当然也可以同时组成500个有效关键词。标题组合越好,标题的有效关键词越多。好标题和差标题的区别:会做标题可以组合出几百的关键词,不会做标题的组合出来的关键词就少。

 

2、为什么要紧密排列:淘宝会根据你标题进行拆分,淘宝把你标题拆分后再重新组合,
 

比如在淘宝搜索连衣裙,那么这个词有个连衣裙2018新款韩版这个词,当用户搜索这个词的时候,淘宝会首先对你的标题进行拆分和匹配,来看你的标题中是否有连衣裙2018新款韩版这个关键词,淘宝搜索引擎的工作原理就是拆分和匹配。
 

3、比如手套保暖加厚,与手套 保暖 加厚这两个词,一个是紧密排列,一个是带空格的关键词,在到一定情况下,搜索的习惯是紧密排列的词,你的标题和消费者的搜索习惯,淘宝省去匹配工作,所以系统优先展示紧密排列的关键词,直接按照搜索习惯来进行匹配。
 

三、无线穿插原则:
 

1、无线穿插原则:如果有的关键词带有空格,千万不要将位置随意变化,不要去掉空格,而是在空格上穿插关键词进行组合,比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词,位置变化、空格去掉就变成另外一个词了,还是这个关键词的好的指数直接变化。将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”,韩版和毛线替代原来的空格,这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。
 

比如:裙子女夏 连衣裙这个词比裙子女夏连衣裙的搜索的人多,所以我们要使用带有空格的裙子女夏 连衣裙这个关键词,需要使用插入原则,是带有空格的关键词具有紧密排列的特征。万达平台登录

 

插入原则也叫无线穿插原则,也就是一个空格里面可以穿插无限多的词。这样写作标题好处是不穿插空格浪费,穿插可以高度利用空格添加关键词拿到更多的搜索流量;插入原则是写作标题非常重要的一点,大家一定要好好理解和利用。
 

四、核心关键词锁定原则
 

核心关键词在整个标题组合中是非常重要的一大因素,是做运营必须要掌握的一个点。先来看什么是核心关键词?怎样找核心关键词?核心关键词的特征和指标是什么?
 

首先:核心关键词一般情况下,1、宝贝数量少,2、搜索热度不低于1000,3、它是目标词的衍生。
 

这里面做一个总结:核心词是目标词延伸的关键词,等于一个落地词,落地词是做排名强权重的关键。有的人不知道目标词是什么?它是主打主推的词,是非常落地的词。比如小白鞋,小白鞋是目标关键词,确定好目标词在搜索一下在下拉框里核心词的1级延伸词。
 

上面做标题的3点要领掌握好,我们要学会给自己做一个优质词库,使用 EXSEL表5分钟找到一个可以包含200个关键词的标题。

 

五、做优质词库,5分钟完成包含200个关键词的标题
 

1、先找到我们的核心关键词。找关键词的路径有哪些?生意参谋、市场行情、生意经、TOP20下拉词,卖家网,包括直通车推荐词榜,以及TOP排行榜。重点生意参谋和下拉词就已经足够了,其他找词路径没有太大的意义,可以省略掉。
 

2、为什么要用生意参谋?首先它是官方的数据,更为直观。行业热词榜主要确定的是主关键词,比如我是做炒锅的,生意参谋——市场——搜索词查询——在搜索词框中输入炒锅,直接点开,看数据维度:搜索人气+搜索热度+在线商品数等5项数据,将5项数据复制出3页到表格中建立词库表,
 

3、看数据计算出优质关键词,在数据表格中搜索热度(选择1000以上的)除以在线商品数(越小越好),按照降序排列=优质关键词(越大越好)
 

记住:搜索热度代表市场需求,选择1000以上的词,1000以下的词忽略;在线商品数代表市场竞争度,数值越小越好;搜索热度除以在线商品数==优质关键词,优质关键词代表着流量入口,数值越大越好。
 

4、表格中得出优质关键词的数值,下一步在这些优质关键词中选择和我们产品属性相符的关键词。这里有一个技巧,比如炒锅是主词,按照炒锅的属性去找炒锅的延伸词,炒锅属性无涂层、无油烟、不粘锅,确定好产品属性进一步来确定炒锅延伸词。

 

5、选择搜索热度高的,在线商品数低的,和我的产品属性相关的关键词,比如:炒锅 不粘锅 家用、炒锅无涂层、电磁炉家用炒锅、无涂层炒锅、无油烟炒锅、炒锅家用、炒锅不粘锅无油烟、电磁炉炒锅等等。
 

6、选好和产品属性相符合的优质关键词关键词,然后进行关键词组合。用无线穿插原则来组词,找带有空格的关键词,和紧密排列的关键词进行无限穿插。这个关键词组合如果做好了,把组合好的标题直接放到生意经里面,检测包含关键词,方法如果操作正确的3分钟就能找到包含200多个关键词的标题,100%这些词全部都能检测到。
 

7、这个优质关键词的查找,产品的核心关键词的确定,以及使用紧密排列和无限穿插原则来组合关键词,找到和自己产品属性相符的优质关键词不是难点。
 

8、在优质关键词中找到和自己产品属性吻合的关键词进行组合是难点,所以大家如果找到了优质关键词,也从优质关键词中确定和自己产品属性相符的核心关键词后,如果组合的时候有什么疑问,或者关键词组合标题的时候,没办法组合出包含很多关键词的标题,可以留言给我,我会及时回复大家。万达平台登录
 

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