万达动态
万达娱乐 > 万达动态 > 万达动态
万达娱乐登录
2018-06-05 09:03  点击数:

【万达娱乐登录】微信引流,社交电商,如何做到年销售千万? 
 

吴兵,主营品牌女鞋,线下有实体专柜,线上有十几家淘宝店。通过把线上和线下的客户引到微信,实现年销售额3000万。
 

近段时间,社交电商特别火,很多卖家都把目光转向了这个市场,今天给大家分享的这位大咖很早就开始布局微信个人号,在他看来,微信互联网是继PC互联网和移动互联网后的一个新机会,他为什么这么说呢?
 

1

为什么做微信互联网
 

不少人问我,你为什么那么早就布局微信,当然我也没有未卜先知的本领,是因为吃过亏,所以才想到把客户转移到微信。
 

14年,我的一个店铺因为刷单被降权,流量减少很多。当时想等到换季,老顾客来复购会比较多,毕竟我是做正品的,服务也很好。然而事实证明客户尤其是女性客户忠诚度是很低的,最后,那个店铺只能关闭了。
 

经过这件事情,我开始思考怎么做,才能更好的把客户留下来,然后就想到微信,通过比较公众号和个人号的优缺点,我觉得个人号更符合我的需求,现在已经有十几个满员的微信个人号。
 

微信的用户基数很大,潜力也大。腾讯最新发布的数据显示微信月活跃量已经达到10.4亿,前几天群里竟然有一个师姐说她还没布局微信,真的替她着急。万达娱乐登录
 

2

线下实体店怎么做微信互联网

 

实体店可以通过加微信,邀客户到店的方式销售产品。我就通过了微信的方式,让一个销量差的柜台起死回生,具体是通过三个阶段,彻底摆脱困境。
 

第一阶段,每个店铺配备手机和微信,让成交客户加微信。微信号会打造成美女的形象,但是和客户聊天的是我。在通过验证之后,先发文字自我介绍,再发一遍语音版(安卓系统里的一个程序,用的华为9手机,可以转发他人的语音),然后通过发红包和聊天,与客户拉近距离。
 

后期做活动可以在朋友圈发,通过邀请客户到店领取奖品的方式,向客户推荐新品,给老客户优惠,这样成交机会会高。

 

第二阶段,给员工配手机和微信号,在朋友圈发活动。无论顾客有没有进店,我都会让店员加他们的微信,人数达到之后会有奖励。店员会在朋友圈发一些小活动,通过送小礼品拉拢客户。客户也可以在买单后加我微信,获得会员特权。
 

第三阶段,所有的活动和折扣全改成会员制。比如全场5.5折,会员5折,钻石会员4.8折这样,客户只要想买鞋子,都会主动加店员微信,老客户也会因为福利不退群,在我们店铺充值一定的金额就可以成为股东,享受更低折扣,股东也可以卖我的鞋子,任何渠道都可以。万达娱乐登录
 

 

3

线上电商卖家如何实现微信互联网
 

把线上淘宝客户引流到微信,可以最大程度的保持客户的忠诚度。比如一般女鞋店铺老客户成交率在10%左右,但我通过微信个人号做到了40%,这是一个不可思议的数据。
 

当然做微信互联网首先就是吸粉,我们是在商品详情页上,加上联系客服可领取20-50元优惠券的大字,引导客户加微信,再通过活动和客户进行互动,达成交易。客户对产品满意会重复购买,也会推荐给朋友,最后认可我们产品,成为分销。
 

我们的十几个微信个人号做的不错,是因为我们的产品和关系做的很好,主要就是下面四个部分。
 

一、微信矩阵
 

微信矩阵就是多个微信号,不同层级,不同人格体且职责不同的微信号,有人接手对应微信号的人,就要负责对应的职责,比如说这个微信号是专门负责分销的,那你拿到这个微信号的工作就是负责分销。
 

二、产品体系
 

现在产品设计需要遵循三个购买规则,第一,重复购买,产品本身或者服务需要重复使用。第二,多产品不同多价格,一共设计四个产品,按照吸粉产品—低客单价—高客单价—超高客单价顺序排列,第三,增加复购的必然性,除了产品本身吸引客户重复购买,也可以通过多次购买有优惠,让客户一直选择我们。万达娱乐登录
 

三、客户转化
 

转化率的多少,决定我们的销量有多少。想要提高客户转化,需要注意下面四点:
 

信任感,
 

第一印象很重要,一定要第一时间回复客户,和客户进行有效沟通,在聊天过程中,尽量让整个聊天氛围偏向轻松和幽默。让客户觉得你很有趣和真实,这样后期删号的可能性会降低。
 

参与感
 

主要在朋友圈进行互动,比如店铺搞活动,可以通过点赞和评论的方式让客户参与,也可以在客户的朋友圈下面评论,和客户进行互动。
 

仪式感
 

简单一点说,就是进会员群有福利,退群有损失。我会请客户帮忙在群里发红包(钱是我付),群里很多人会刷感谢,再让水军来烘托一下氛围。
 

归属感
 

归属感是承接上面的仪式感,群里刷屏的感谢,也会让客户有归属感,后面即使被广告骚扰,也不会退群。
 

四、会员升级
 

微信互联网就是和客户从买卖关系上升到朋友的关系,最后一直持续交易,这是我们一直想打造的氛围。顾客发展到一定程度可能不仅仅满足从你这里买货,而是开始帮你卖货,这样你就更轻松了。
 

淘宝达人的内容差异化优势是电商属性吗?你的答案是 万达娱乐登录
 

创作者平台和生意参谋的重度合作之后,商家后台的数据和达人后台的数据完全统一掉了,经过比对我会发现有略微差距,就是数据摆放位置的差距。那么多数据,每个数据都要看吗?我觉得未必……
 

通过新版数据和老版的数据差距,我认为我们不得不正视一个问题,就是“内容和交易之间的关系”,曾几何时我们关注内容生产本身,我们关注内容调性,我们关注商品调性,我们关注内容和商品的结合,但是我们没有对内容引导交易做过思考;我们关注流量,但是官方渠道并不以粉丝阅读数据为基准进行流量分发,所以又让我们迷失了内容的方向;引导关注了这么多粉丝,我们为他们做过什么?也许什么都没有做过,那么粉丝能给我们带来什么?

 

那么接下来内容生产者必须关注交易影响,必须关注用户匹配,必须关注粉丝效益,就传达给我们内容生产者制作的内容的三个关注点:
 

1、关注内容和交易的关系
 

2、关注内容和用户的关系
 

3、关注内容和粉丝的关系
 

这三点也许很多达人已经在做了,但是我需要在现在给大家提出来,如果不关注这三个,你会发现在用户和算法越来越聪明,精准、有效的进行内容匹配的时候,自己已经失去了先决条件了。所以我们一个一个的来分析这三个点,本篇文章讲真对内容&交易之间的关系抛出一些想法。万达娱乐登录
 

关注内容和交易的关系
 

通过生意参谋后台我们可以看到内容到店铺中间段的所有数据,相比之前的达人后台只能看到流量数据和最多引导到店铺的数据,新版生意参谋可谓是翻天覆地的变化,让很多达人的小心脏一下提到了嗓子眼上。

 

在之前做内容的时候,官方从来没有对内容强加加购、收藏、转粉、成交等数据要求,而新版中,即使你不要求,数据摆在那里,商家也会要求,而现在达人对阿里V任务变现对依赖度增加,所以一旦商家追求这个数据,达人必须follow了。
 

我们不承诺交易从内容产出,但是你一定要有一个思考方向,内容效果是可以影响和沉淀在交易数据上的,这里有三个需要提的点:
 

1、系统性思维思考内容投放
 

内容种草是说服心智的,但是说服心智也需要有一个数据结果,就是内容投放前后,消费者对这个商品有没有其他行动(搜索同比是否增加?直通车效果是否同比提升?)甚至内容到商品详情页的UV有多少……

 

2、投资性思维思考内容投放
 

通过短期查看内容效果的行为称之为“投机行为”,听过我课的同学应该对这个词深有体会。内容种草是慢热的,持续做内容沉淀是投资行为,长期可以看到什么?这也是系统性思维导致的结果,就是你的成交转化率在提升,你的用户粘性有没有提升……

 

3、全链路完善内容路径
 

内容种草不是达人一个人的专属和指责,内容种草最终也需要商家在种草阶段不断的深入配合,否则种草无根,清风袭断身!商家不可以把所有责任推给达人,达人也不可以不给商家任何的信息,这需要与用户从感兴趣到最终购买的AIPL路径一体。

 

内容是什么?在淘宝体系内,内容即商品,商品即内容,内容是带有商品的内容,商品是带有内容的商品。淘宝内容电商环境中,独特的就是和交易最近,在距离交易最近的内容生态中,在大数据的基础上,我们必须考虑电商效果;这是淘宝内容生产者的相对优势。万达娱乐登录
 

另外,我们不能用90后的思维方式看00后的购物行为,更何况做内容的很多达人都是80后……我们需要改变一个刻板印象:淘宝是一个购物平台,她已经不仅仅是一个购物的平台了~
 

不管哪个行业的店铺缺少客流,这些引流方式都能让你门庭若市 店铺客流量小,不是你不努力,而是你的引流方式太单一
 

如果你的店铺客流稀少、门可罗雀,不是你努力,而是的引流方式太单一了。
 

在传统的门店经营中,引流的方式千篇一律,都是打折促销。
 

然而,当打折促销变成了常态,它对消费者的吸引力也就没有那么大了。
 

不仅如此,打折有时还会引发与竞争对手的价格战,并最终导致两败俱伤的后果。
 

不懂营销策略是否就此束手无策了呢?以下这些引流方式都能让你的店铺门庭若市。
 

 

分享互推实现引流聚变,打造互利共赢的红店圈
 

在传统的店铺经营中,除了与竞争对手势同水火之外,大多数店铺与周边其他产业的店铺之间的交流互动也是少之又少。周边明明有这么多的引流资源,大多数店铺却选择视而不见。
 

举个例子,如果你是一家餐饮店,你旁边有没有水果店。试问一下,你的客户是不是也会是他的客户?同样,他的客户是不是也是你的客户?显而易见,餐饮店和水果店的客户是不冲突的。如果水果店和餐饮店能够共享客户那么不就能实现店铺引流的聚变了吗?“你有一个苹果,我有一个苹果,交换一下每人还是有一个苹果”。如果将苹果变成客户,你有一个客户,我有一个客户,分享一下不就是各自拥有两个客户了吗?这就是互利共赢的红店圈模式。
 

 

这样的引流模式类似与互联网上的互推,两个公众号之间相互推荐,在帮助对方引流的同时也能实现自身的引流。将这种思维应用到线下实体店,就是打造互利共赢的红店圈。在这个时代里进行店铺经营,眼界和格局要放大一些,固守着自己的一亩三分地就是“独”,“独”的后果就是独木难支。在新店商时代里,共赢才是最是最正确的经营理念和方式。
 

 

若想店铺引流好,宣传推广少不了
 

想让店铺成功实现引流,对店铺的宣传推广也是十分必要的。传统“酒香不怕巷子深”的营销理念已经远远落后于时代发展。
 

在这个信息爆炸的时代里,好产品也得需要好包装,更需要好的宣传和推广。下面我们就介绍一些行之有效的宣传和推广方式。

 

常规武器效果不佳
 

在当下店铺的宣传推广中,发放店铺开店或者活动的宣传单页是最为常见的宣传推广方式。只是在这个快节奏的时代中,步履匆匆的人群又有多少肯为你的宣传单而停留呢?更有甚者,你的宣传单页被发放人员丢在了垃圾桶也是屡见不鲜的吧。。。

 

进阶武器富有成效
 

将宣传单进行小小的改造,使其变成一张张的优惠券,是一种进阶的宣传方式。现在的消费者都是“无利不起早”,如果你让消费者收到的是优惠券,这比让消费者拿到的宣传单更能吸引其进店消费。虽然凭优惠券享受优惠和打折并无本质区别,但是优惠券对消费者而言还有幸运的寓意和象征。因为没有拿到优惠券的人是无法享受优惠的,优惠券是一种营造对比的方式和手段,对比效应的作用下更容易实现店铺引流。万达娱乐登录

 

强化武器效果卓著
 

在店铺的宣传推广过程中,使用实用性赠品来实现店铺引流是宣传推广的强化武器。这个其实很简单,也有一些商家在使用,但是效果确实不错。所谓使用实用性赠品来宣传,就是将店铺宣传信息附在实用性赠品上,比如像是鼠标垫、台历这样成本低廉却对消费者十分实用的物品上,既能让消费者得到小便宜,又能实现不错的引流效果。

 

核武器杀伤最佳
 

如果将优惠券、实用性赠品组合在一起,并搭配互联网裂变的宣传方式,就会形成店铺引流“核武器”。首先可以在优惠券或者实用性赠品上配上店铺的二维码,扫码进群者进店消费将再次享受一定的优惠。商家将店铺的网络宣传文案发在群里,如果消费者转发朋友圈让朋友转发并截图为证,满足一定转发数量者将享受更大的优惠,这样就能借助互联网来实现店铺“一人遇见、千人裂变”的宣传效果。采用这种方式,店铺很容易就能实现门庭若市!

 

看在小编这么辛苦的份上,关注一下可好,小编后续会继续为大家带来更多企业和店铺经营管理的干货的。
 

创投观察|“思维训练”领域能否诞生下一个 VIPKID? 
 

本文是创投观察系列的第35篇
 

分享人:36氪新锐作者胡思齐

 

先抛问题,随着成长保、快乐种子和火花思维这些在线素质教育产品在近期纷纷获得融资,受到资本热捧,在思维训练领域能否诞生下一个 VIPKID?
 

之所以和 VIPKID 作为对比,除了同样是都是“在线教育”领域的玩家外,更重要的是,不同于其他 STEAM 教学产品,这些我们前面提到这些产品都主打基于数学学科教学的思维训练,和少儿语培一样,扎根于刚需学科领域。
 

随着 STEAM 教育的兴起以及新一代家长对于儿童综合能力的关注度的不断提升,将刚需的学科(数学)学习和素质教育或许会是符合当下需求的解决方案。
 

幼儿园“去小学化”则是一个背景加分项。
 

在过往,作为过渡,小朋友幼儿园阶段就已经开始接触数学学习,和小学的知识性学习形成贯连。但随着政策要求下幼儿园基本完成“去小学化”,但小学的教学内容、形式并没有发生变化,如何让孩子迅速适应环境变化的需求需要交由市场化的机构解决。万达娱乐登录
 

所以从学段上来看,虽然定位于 3~10 岁儿童,但幼小衔接阶段是这些产品的切入点和主攻方向。
 

但与此同时,也需要强调的是,教育从来都是一个供给端的事情,和在线英语一对一不同的是,以 VIPKID 为代表的少儿在线语培在内容和师资上都没有太大挑战:北美外教资源供给充足,VIPKID 们做的其实是一个找到并筛选的事情,内容开发同理。
 

对于思维训练课程来说,教师培养是第一道槛,这是所有素质教育机构都会面临的问题,虽然“学而思”的教师培训模式是一个很好的范例,但思维训练教育本身是一个极度非标的过程,开发内容本身就已经耗费较大成本。
 

标准化的教纲的确可以解决“老师不会教”的问题,但过于细节的课纲和思维创造性是否具有一致性?是值得思考的问题。
 

干货:自媒体6个创作步骤、4大流量方向、11个内容方向 

 

影响世界的三重力量:钱本位,宫本位、影响力本位。普通人只有通过影响力本位来实现逆袭。
 

所以新媒体就成了21世纪人的必备,起码是营销人的标配。灰犀牛整理点落地的干货,希望对您有用。
 

一、自媒体内容方向:
 

要不通过教别人赚钱来赚钱,要不通过让别人泄欲来赚钱。方向不对,努力白费。比如吸粉的方向,比如变现的方向。当你满足受众强烈的欲望就能卖……受众的欲望按从强到弱,排序为:
 

成功类欲望最强>育儿类>生活类
 

Ⅰ、成功类欲望最强
 

1、财经理财,满足赚钱欲——卖理财的课程,赚理财产品佣金。
 

2、创业管理,满足成功欲——卖商业课、网赚工具、创业项目。
 

3、房产家居,满足买房欲——卖套现付首付,与房产投资攻略。
 

4、职场招聘,满足求职欲——卖应聘的课程,与简历修改服务。
 

Ⅱ、育儿类欲望其次
 

5、母婴,满足为人父母欲——卖亲子课,与母亲与婴儿的产品。
 

6、文教,满足望子成龙欲——卖K12学生的线上课与线下课程。万达娱乐登录
 

Ⅲ、生活类欲望最次
 

7、情感励志,满足恋爱欲——卖情感服务(脱单、婚恋、挽回、维持、小三劝退)。
 

8、女性时尚,满足变美欲——卖护肤品、女装、白领旅行团等。
 

9、明星影视,满足追星欲——卖明星同款产品及明星签名产品。
 

10、运动健康,满足健美欲——卖减肥品、保健品、减肥保健课。
 

11、餐饮美食,满足好吃欲——卖美食与减肥保健课、自制美食。

 

二、流量获取方向
 

1、用典型的搜索型平台
 

比如百度、搜狗、360,只要稍微注意下关键词,加上常更新,总能霸屏。别人一搜就找到你,起码做了信任背书。
 

2、用典型的资讯娱乐型平台
 

比如从今日头条引流,则背书重于内容,要认证为牛逼公司CEO,否则写职场一堆愤青嘲笑,内容本身倒是不那么重要。
 

3、用典型的社交型平台
 

比如豆瓣、简书引流,则是编故事更好。不用说你是谁,装逼显得你牛逼就好。
 

4、用典型的知识型平台
 

比如从知乎、悟空问答引流,内容最好浅显易懂,分门别类突出用心答题。
 

三、创作方法及工具
 

1、按照原创自媒体内容创作策略:
 

你可以买OCR软件,然后下载行业资料和图片,或者从图书馆借书,用有道云笔记图片转文字,用OCR扫描仪转换为文本。
 

2、可以是文转音:
 

就像罗辑思维那样,把搜集到的干货,用音频的形式来发。要不自己来说,要不就用配音阁来说(采样多,像真人)。
 

你也可以从音频网站下载别人的声音,音转文。
 

3、你可以用人工智能翻译国外的行业内容,然后自己做微小改动,这个用「网易见外」。
 

4、伪原创可用「自媒咖」。
 

5、接着开始原创之前的练习:
 

你可以浓缩,就像罗辑思维,把一本十万字的书,浓缩为一千字,自然就能称为干货。
 

你可以点评:从点评练起最快,所以先到知乎或者悟空回答十个关于「如何评价」的问题。
 

你可以反调:练好了写点评,再练习唱反调……一是能吸引争议,二是能练习文笔。比如韩寒《韩峰是个好干部 》就是样本。
 

你可以汇总:比如微博大V“逼乎”,靠截知乎的图收获百万粉丝。。。

 

6、练习以上五步一段时间,你就可以尝试自己原创
 

A、先攒素材
 

句子迷(攒名言素材)
 

煎蛋段子(攒段子素材)
 

文案狗(攒文案素材)
 

灵感生成器(攒灵感素材)
 

淘金阁(攒爆文素材)
 

B、再出内容
 

乐观号,可以帮你找从文案到标题的灵感,然后还可以进行正文格式的排版。
 

C、再发内容
 

用微信公众号发文之后,再用简媒的一键分发功能,以及微小宝或者小葵一键同步内容发遍全网自媒体。最好再用上帮推客买人转发朋友圈。
 

……
 

当然,自媒体运营还有很多方面和细节,篇幅所限,今天就到这里,如果转发评论够多可以来个系列分享。
 

这是最好的时代,身有长物与有钱,从未如此成正比,自媒体掌控人生不是空话,伙伴们加油!万达娱乐登录
 

本文由万达娱乐平台编辑收集于网络不代表本站观点,如果您还想了解更多关于万达娱乐的文章,请点击查看万达娱乐平台注册与万达娱乐登录的其它文章,请关注万达娱乐官方网站(http://www.84084.net/).